Расскажем, как быстро продать свою квартиру, как правильно разместить объявление о продаже и на что обратить особое внимание при подготовке квартиры к показам потенциальных покупателей.

Шаг 1.

Решите, как будете продавать: c риелтором или самостоятельно Риелтор, как правило, продает квартиру быстрее собственника. Он поможет c документами, найдет покупателей и организует просмотры. Риелтор сэкономит вам время, силы и убережёт от дорогостоящих ошибок.

Агентства недвижимости сделают для вас ещё больше. Они обойдутся чуть дороже, зато возьмут на себя абсолютно все: оценку, подготовку документов, сопровождение. Вы получите услуги сразу всех нужных специалистов: риэлторов, оценщиков, юристов.

Как выбрать агентство недвижимости? Агентства недвижимости незаменимы, если y вас сложная сделка. Легко продать квартиру, если вы ее первый единственный собственник, a покупатель платит сразу. A если объект в ипотеке, под залогом или в долевой собственности? Желание сэкономить может привести к большим потерям. Например, при продаже квартиры в долевой собственности другие собственники должны документально отказаться от своей доли. Если этого не сделать, сделку могут аннулировать. Рядовой продавец может этого не знать.

Ещё есть альтернативные сделки — это когда собственник продаёт одну квартиру, чтобы купить другую. B такой цепочке может быть сразу до 10 квартир: например, кто-то продаёт новую Однушку и унаследованную двушку, чтобы потом купить трёшку в центре. Денег ему не хватает, поэтому он берет ипотеку. Покупатели Однушки и двушки тоже продают свои квартиры, чтобы купить новые. B результате в сделке участвуют больше 10 человек — без помощи профессионалов правильно оформить такую сделку почти невозможно. Чтобы вас не обманули, нужны юридические знания и опыт работы в сфере недвижимости.

Если вам не нужен полный набор услуг агентства, можете обратиться к нему лишь на конкретном этапе сделки. Например, проверить документы, составить договор, найти покупателей или попросить совет y риэлтора. Так вы будете уверены в юридической чистоте сделки, но сэкономите 1-2% от стоимости квартиры.

Если решитесь на самостоятельную продажу, сэкономите деньги, но придется повозиться c документами, показами и взять на себя риски неправильного оформления документов. Продажа квартиры при этом может затянуться на месяцы.

Помните, что ошибки в сделках c недвижимостью обойдутся слишком дорого — сделку могут признать недействительной. Обязательно перестраховывайтесь и показывайте документы юристу или риэлтору хотя бы перед их подписанием.

Если y вас нет времени на сбор и подачу документов, подпишите нотариально заверенную доверенность на представление собственника во всех инстанциях без права продажи. Указанный в ней человек, например, агент или супруг, сможет сделать все сам. Подписать договор купли-продажи лучше лично — так надёжнее.

Подготовка квартиры к продаже

Чем более пустой и чистой она будет, тем лучше. Привести квартиру в нужное состояние можно довольно быстро:

Приведите все в порядок, подклейте все что нужно, подкрасьте, заштукатурьте. Если отрываются обои — верните их на место, на потолке или стенах подтеки — замойте и побелите.
Уберите из квартиры все ненужное (можно продать). Отличный повод избавиться от хлама. Нет времени или жалко расставаться с вещами: уберите их в коробки, шкафы или гараж.
По возможности уберите мебель, если не планируете продавать квартиру вместе с ней. Перевезите ее на дачу или сразу в новое жилье. Также можно арендовать часть склада или контейнер.

Сфотографируйте квартиру

Чем качественнее будут фотографии, тем больше будет звонков.

Загрузите фото или чертеж с планировкой квартиры. Планировка — самая важная фотография.
Покупателю недвижимости не нужна ваша мебель. Гораздо важнее для него — площадь жилья и пространство.
Выбирайте общие планы, а не детали интерьера. Например, снимайте из угла комнаты и немного сверху.
Светлые фотографии привлекают внимание и нравятся больше, чем темные. Фотографируйте утром для красивого естественного освещения.
Делайте снимки горизонтально.

Описание квартиры

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

Старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, много восклицательных знаков!!! Проверяйте ошибки.